Продвижение сети магазинов музыкальных инструментов с крупнейшим выбором винтажных гитар в России и СНГ @skifmusic
Привлечение тысяч новой целевой аудитории в сообщество с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте.
1
Заказчиком была поставлена основная задача в привлечении новой аудитории в сообщество по 3 основным городам, где представлены наши локальные точки: Москва, Санкт-Петербург и Самара.
Также каждый месяц у нас проводится конкурс, который необходимо освещать на новую аудиторию. В этом конкурсе мы разыгрваем одну из гитар за покупки в нашем магазине от 2000 руб в течение указанного периода.
Также каждый месяц у нас проводится конкурс, который необходимо освещать на новую аудиторию. В этом конкурсе мы разыгрваем одну из гитар за покупки в нашем магазине от 2000 руб в течение указанного периода.
2
На старте начали тестирование каждого города в отдельности, чтобы обеспечить трафик во все наши филиалы. Смотрели разные объявления и настройки аудитории и по итогу тестирования оставили лучшие на каждый из городов.
Суммарно с этой кампании удалось привлечь 500+ подписчиков при средней цене менее 200 рублей за целевого подписчика из конкретного города, который интересовался покупкой гитары в течение последних 15 дней*
*указать такие точные "параметры" касательно запросов человека за последние N дней позволяет функционал рекламного кабинета ВКонтакте. Для этого готовится список запросов, которые интересны нам, а также указывает необходимый интервал времени, в течение которого эти запроса делались.
Ниже приклыдываю фото из рекламного кабинета с рекламными кампаниями.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
Суммарно с этой кампании удалось привлечь 500+ подписчиков при средней цене менее 200 рублей за целевого подписчика из конкретного города, который интересовался покупкой гитары в течение последних 15 дней*
*указать такие точные "параметры" касательно запросов человека за последние N дней позволяет функционал рекламного кабинета ВКонтакте. Для этого готовится список запросов, которые интересны нам, а также указывает необходимый интервал времени, в течение которого эти запроса делались.
Ниже приклыдываю фото из рекламного кабинета с рекламными кампаниями.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
3
После того, как удалось огранизовать стабильный трафик на каждую из точек и после обсуждения с Заказчиком дальнейшей стратегии развития сообщества, принято решение запускать объявление сразу на 3 наших основных города в формате с оптимизацией под подписку.
Таким образом, можно достичь значительное снижение целевых показателей, что, собственно, на этом проекте я и сделал.
Мы перешли на формат "Запись с кнопкой", также протестировав несколько объявлений на старте, откручивая каждое объявление сразу на 3 города. Так мы и остановились на лучшей связке (связка - это комбинация из объявления и аудитории). Таким образом, удалось привлечь уже более 200 подписчиков при средней цене целевого лида ~100р, тем самым снизив стоимость привлечения целового лида в 2 раза, по сравнению с предыдущим форматом, о котором рассказывал в пункте выше.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
Таким образом, можно достичь значительное снижение целевых показателей, что, собственно, на этом проекте я и сделал.
Мы перешли на формат "Запись с кнопкой", также протестировав несколько объявлений на старте, откручивая каждое объявление сразу на 3 города. Так мы и остановились на лучшей связке (связка - это комбинация из объявления и аудитории). Таким образом, удалось привлечь уже более 200 подписчиков при средней цене целевого лида ~100р, тем самым снизив стоимость привлечения целового лида в 2 раза, по сравнению с предыдущим форматом, о котором рассказывал в пункте выше.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
4
Также, как уже рассказывал на старте, каждый месяц у нас проходит конкурс, на который мы также стабильно настраиваем рекламу, привлекая дополнительную аудиторию в наш аккаунт и мотивируя их совершать покупку от 2000 рублей!
Ниже прикладываю статистику по одному из конкурсов для примера.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
Ниже прикладываю статистику по одному из конкурсов для примера.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
5
На данный момент откручено уже 250.000+ рублей рекламного бюджета и охвачено более 1.5 миллионов целевой аудитории.
