После событий в феврале 2022 года многие зарубежные бренды ушли из России, а наш сервис как раз предоставлял возможность доставлять эти бренды из-за рубежа.
Заказчиком была поставлена задача в привлечении лидов по данному направлению как в сообщество, так и на отдельные лендинги, а также увеличение аудитории самого сообщества.
Заказчиком была поставлена задача в привлечении лидов по данному направлению как в сообщество, так и на отдельные лендинги, а также увеличение аудитории самого сообщества.
1
В ВКонтакте есть разные форматы, каждый из которых подходит под конкретный задачу и запрос клиента. На старте я подобрал лучший формат под каждую из задач и начал тестирование рекламных кампаний.
Основные форматы, которые используются и крутятся на текущий день: "Универсальная запись", "Запись с кнопкой" и формат "Карусели". А также использовали различные аудитории: по ключам (запросам), заинтересованную аудиторию и аудиторию из баз для ретаргетинга. Но обо всем расскажу ниже по порядку ниже.
Основные форматы, которые используются и крутятся на текущий день: "Универсальная запись", "Запись с кнопкой" и формат "Карусели". А также использовали различные аудитории: по ключам (запросам), заинтересованную аудиторию и аудиторию из баз для ретаргетинга. Но обо всем расскажу ниже по порядку ниже.
2
Так как у нас представлено много различных категорий первоочередно нужно было выявить, какой раздел товаров пользуется наибольшим спросом у людей и на что нам стоит сделать упор в рекламе. Для этого были запущены рекламные кампании формата "Карусели", где протестировали различные категории и аудитории.
Таким образом, мы определили 2 лучших направления: одежда/кроссовки и БАДы. Эти направления оказались интересны как людям, так и самому Заказчику для дальнейшего масштабирвоания.
Удалось выйти на среднюю цену клика с этих кампаний всего 6 рублей, а среднюю цену за целевого подписчика - 85р. Суммарное число новой целевой аудитории только с этих кампаний уже перевалило за 950+ человек.
Ниже прикладываю фото из рекламного кабинета с рекламными кампаниями.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
Таким образом, мы определили 2 лучших направления: одежда/кроссовки и БАДы. Эти направления оказались интересны как людям, так и самому Заказчику для дальнейшего масштабирвоания.
Удалось выйти на среднюю цену клика с этих кампаний всего 6 рублей, а среднюю цену за целевого подписчика - 85р. Суммарное число новой целевой аудитории только с этих кампаний уже перевалило за 950+ человек.
Ниже прикладываю фото из рекламного кабинета с рекламными кампаниями.
Для удобства просмотра на все фото можно кликнуть, чтобы рассмотреть подробнее.
3
Для привлечения сообщений в сообщество запустили кампании в формате "Универсальная запись". После тестирования различных фото, текстов и аудиторий остановились на 2-х лучших вариантах, которые далее и масштабировали.
Здесь на данный момент собрали ~ 6 000 переходов при средней цене за клик всего 5.92 руб., а также получили 80+ лидов при средней цене за целевое обращение ниже 500 руб только напрямую с этих рекламных кампаний.
Кроме того, с этих кампаний мы также получаем и новых подписчиков к нам в сообщество. С них на данных момент пришло уже более 300 человек.
Здесь на данный момент собрали ~ 6 000 переходов при средней цене за клик всего 5.92 руб., а также получили 80+ лидов при средней цене за целевое обращение ниже 500 руб только напрямую с этих рекламных кампаний.
Кроме того, с этих кампаний мы также получаем и новых подписчиков к нам в сообщество. С них на данных момент пришло уже более 300 человек.
4
Помимо трафика в сообщество готовили отдельные промо-лендинги и запускали трафик туда.
Протестировали также разные варианты объявлений, остановившись на одном лучшем, с которого уже получили более 3000 переходов при средней цене клика 6.14р, а также под 200 человек целевой аудитории в сообщество.
Протестировали также разные варианты объявлений, остановившись на одном лучшем, с которого уже получили более 3000 переходов при средней цене клика 6.14р, а также под 200 человек целевой аудитории в сообщество.
5
Также по мере открута рекламных кампаний начали добавлять и ретаргетинговые кампании в формате "Запись с кнопкой" из базы в amoCRM, чтобы догревать ту аудиторию, которая уже как-то взаимодействовала с нами.
6
На данный момент откручено уже более 180 тысяч рекламного бюджета и продолжаем добавлять новые кампании и направления бизнеса.
